Как помочь команде продаж преодолеть четыре самых ограничивающих убеждения

24.06.2021, 16:45 zza.delo.ua

Руководители отделов продаж несут ответственность за оптимизацию работы продавцов для достижения целей по доходам. Часто руководители полагаются на обучение подчиненных, но этого недостаточно. Самая большая разница между успешными продажами и плохими показателями — это мышление. Чтобы поддерживать работу отдела на должном уровне, руководителям нужно помочь продавцам определить образ мышления, который ограничивает их самих и эффективность их продаж, а затем дать инструменты для изменения мышления. Что такое мышление продавца? Мышление продавца — это набор убеждений, который определяет, как продавцы понимают свои усилия по продажам для достижения ожидаемых результатов. Это влияет на то, как о